問い合わせ作り～ポスティングで反響を得るためには？⑤

あなたを必要とするお客様と、あなたとの縁をつなぐ"レター・ポスティング"。

ポスティング・セールス専門家の森下けんすけです。私のページをご覧くださり、ありがとうございます。

【ポスティングで反響を得るためには】シリーズです。

①～④までは、「お客様（見込み客）の満たされたいこと」に焦点をあてたレター作りをご紹介しました。

その⑤であるこの記事からは、別のことに焦点をあてていきます。ズバリ「お客様に問い合わせをしてもらうためには」です(^^)

ポスティングはもちろんチラシやホームページなど、あなた様は何のために広告宣伝をしていますか？・・・「問い合わせをしてもらうため」「来店してもらうため」という事業者様がほとんどではないでしょうか。私も当然、そうです。

では、そんなあなた様にもう一つ質問です。お客様に問い合わせをしてもらいたい・来店してもらいたいと思っているのならば、問い合わせをしてもらう・来店してもらう“キッカケ”をお客様（見込み客）のために準備していますか？

お客様が問い合わせや来店といった行動をするためには、何らかのキッカケが必要です。スーパーや100円ショップのように商品単価が安い商売であれば、○○を欲しいといった購買目的でお客様はアクションを起こせます。しかし商品単価が高いビジネスであれば、購買目的のアクションは起こしづらいでしょう。私がやっている学習塾のように「無形のサービスを高単価で販売する」商売なら尚更です。そのためお客様の問い合わせを作りたい・来店してもらいたいのであれば、そのためのキッカケはこちら側で提供する必要があります。そのキッカケとなるものを、広告宣伝物に載せるのです。この“キッカケづくり”が練られているかどうかで、反響が違ってくる体験を私は何度もしています。「キッカケづくりのコツがある」と、私は考えています。コツ・・・気になりますよ、ね？？そんなコツについて、次回からご紹介したいと思います(^_-)-☆

今回はここまで。お読みくださり、ありがとうございます。

☆ポスティングについてや勉強会に関するお問い合わせは、下記リンク先のフォームから承っております。お気軽にお問い合わせください(^_-)-☆